关键时刻-搜狐财经

　　创业的道路总是充满荆棘与泥泞的，事后当我们观察英雄出处，总会迷失在他们令人惊叹的财富上，总结出令人神往的“创富故事’。

　　我们将要讲述的故事的主人公是：明基电通董事长李耀、UT斯达康公司董事长兼CEO陆弘亮金沙体育官网、曼谷淀粉董事总经理庄建模、富迪科技董事长兼CEO黄炎松、趋势科技董事长张明正、台达电董事长郑崇华、智融创新顾问(股份有限)公司董事长陈五福和泰国聚亨企业集团大众有限公司董事长黄文松。

　　他们有着让人迷信的种种“成功之道”，李耀的舍身饲虎，进军手机和液晶面板，直至吃下面临极度危机的西门子手机部门；而陆弘亮与“贵人”软银孙正义的相识，不得不让人感叹生命的神奇；出身农家，身为长子的庄建模，通过顽强奋斗，改变了家庭的命运；在壮年失业的黄炎松，即便领救济金，也要开创一番大事业；赫赫有名的张明正金沙体育官网，曾只剩下2000美元，还包括了万万不能动用的孩子奶粉钱；即便面临重重危机，郑崇华也不曾裁减掉任何一名员工；陈五福为创业，苦心准备10余载，却仍面临“一穷二白”的境地；强势的黄文松，在亚洲金融危机下，也只得低下高昂的头颅，在茫茫黄土中对月徘徊。

　　孟子言，天将降大任与斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。创业从来都是在磨难中造就。

　　当然，所谓“关键时刻”并不总是创业时的艰辛，更多的“关键时刻”是创业家们挑战自身，突破极限的勇气。

　　或许最可贵的是，创业家们“心中的坚持”，对商业伦理的坚持金沙体育官网，对社会责任的坚持，对自身理想的追求。正如同张明正抛弃与英特尔的“小康生活”，也要自创品牌李耀即便是一无所有，也要建立明基品牌一样金沙体育官网。

　　其实所谓磨难，往往是自找的。通过将自身逼上了绝境，从而焕发出惊人的力量。

　　从当初最不听话的“反对派”，到成长为泛宏系最强有力的人物。李耀的传奇中，经历了太多起落沉浮。在欣赏“险峰”上的无限风光时，不妨体会下“关键时刻”抉择的那份惊心动魄。

　　2005年明基电通并购德国西门子手机事业，强化BenQ 3C整合实力，带领BenQ迅速登上世界舞台。

　　上一个秋日的正午，暖洋洋的太阳照在明基电通董事长李耀身上。刚参加完由《东方企业家》杂志举办的“华人企业领袖峰会”后的李耀，端坐在濒临黄浦江的香格里拉酒店的窗前，从容地享用午餐。而在这份安详下面，李耀和他的明基在几个月前，正经历了一次惊心动魄的“豪赌”，实现对西门子手机业务的收购，在完成了“蛇吞象”式的扩张后，明基一跃跻身为全球第四大手机品牌。

　　从当初宏旗下小小的一个子公司，到发展为赶超宏的全球知名企业，从当初被视为不听话的“反对派”，到成长为泛宏系最强有力的人物。李耀的传奇中，经历了太多起落沉浮金沙体育官网。人们总喜欢欣赏险峰上的无限风光，却无法体会身临绝境时，在“关键时刻”作出抉择时的那分惊心动魄。

　　追寻来时路，往往能达到最初的本真。在今日李耀的闲庭信步背后金沙体育官网，寻找当初在惊涛骇浪中博击的苍茫神色，再现那张或惶恐，或愤怒，或自信，或坚毅，或失落，或雄豪的真实面孔，也许能够给企业以更广泛的启迪。

　　早在70年代，李耀便追随施振荣一起创办宏基，并逐步成长为施振荣手下的一员得力干将。后来，当施振荣引入外部力量进行改革时，在本土文化和跨国管理的碰撞下，性情直率尖锐的李耀觉得束缚在身，于是毅然出走，跑到瑞士读MBA。1991年，施振荣亲自跑到瑞士，要求他回到宏基。

　　当时，施振荣给了两个选择，一是到宏笔记本电脑事业部当主管，一个是去管理明基。当时，明基全年的营业额才6亿元人民币，而宏的营业额超过100亿元，一个在天，一个在地。

　　当时的李耀，已在宏基拥有深厚的基础，若继续在宏基，或许某天还能成为正式接班人。

　　但是，对于一贯有自己独立思维，个性强硬的李耀来说，后者的挑战更大。给他的空间也更大。那时候， 做一个类似于三星的华人品牌的梦想已经在李耀脑海中成型。他的态度异常坚决：明基要独立，要有自己的舞台。

　　龙战于野，其血玄黄。在宏的“朝野”之外独自生存的明基，走过了一段艰难时光。

　　当时，明基面临着非常激烈的外部竞争，明基这条“小船”随时都有可能倾覆。甚至于在明基内部，还发生了剧烈的动荡，当时宏基正如日中天，当李耀告诉员工，要彻底摆脱对宏的依赖心理，独立走出一条新路时，很多人因此无法接受，纷纷离开了明基。在短短几个月之内，一半的主管离开了，人事动荡持续达一年之久。其后，在与宏的财产分割中，也遇到了很大阻力，宏基的很多主管，都把李耀视为特立独行的怪人，其中多有擎肘，明基每盖一张支票都要跑到总部去审核。明基花了两年时间，才跟宏全部分清楚。

　　面对种种艰难金沙体育官网，李耀以不同寻常的勇气和信心，将明基引向新旅程金沙体育官网。挣脱宏羁绊的明基，获得了飞跃性的发展金沙体育官网。93年明基开始赢利，至90年代末，明基开始超越母公司宏基，直到2005年，明基更完成了对西门子手机部门的收购，成长为全球性的企业巨头。

　　也许很多人庆幸李耀当年的独立，使他拥有的今日庞大的明基帝国。但是，未来不能假设，当年的李耀，未必知道能有今日的成就。正如曹操年轻时的志向仅是死后立个“汉征西将军“的墓碑，却一不小心在历史的玩笑中成为一代霸主。“我当年只是想独立做点事情，并没刻意要超过宏，更没有想到做到今天这么大”。走过惊涛骇浪的李耀，在宁静的黄浦江边对记者说。

　　在企业经营的历史上，企业外围往往是公司政治失败者的流放之地，李耀的崛起，无疑是一个异数。突破宿命的羁绊，绝对需要一往无前的勇气，以及激情澎湃的生命力。

　　明基诞生之初，并没有人对它寄予厚望，她只不过是宏在不经意之间栽种的一棵小树苗而已，而李耀却决心使它成长为参天大树。

　　1994年，李耀走了一招出人意料的棋——进入无线通讯业，在苏州投资研发制造手机，这无疑是一次更大的冒险。因为当时没人相信台湾能够做出手机，而且耗费巨大，在宏和明基，迎接李耀的是一片反对声。

　　而李耀认定通讯市场未来的前景非常广阔，一定要进入。“当时我的判断是手机一定会火，它不是一个简单的产品，它会带来生活方式的变化。”

　　1997年，在手机还未彻底取得成功的时候，李耀很快又踏上了更加惊险的旅程——投资平面显示器项目，这是明基集团有史以来最大的一次高科技投资案，三年时间便抛出了差不多三十亿元的人民币。一旦投资失误，很可能将公司拖垮，在宏，很多同僚直指李j耀是“狂妄之徒”。虽然施振荣对此很是担心，但施是一个愿意给别人机会的人，他并没有制止李耀。

　　投资手机和LCD，都是长线投资，在当时明基根基不稳，实力尚弱时，李耀可谓押上了全部身家，稍有闪失，即会整个崩溃。当时，有人指李耀是“饲虎”，必须不停地给老虎喂肉，直到最后没有肉了，老虎便会反噬。同时在宏系内部，李耀这个背负着“不听话”标签的“狂徒”，更需要业绩的证明。当时的压力，可想而知。面对重重压力，少年时喜欢登山的李耀选择了坚持，“一切就像登山，最困难的时候，一公里路要花一个小时，但只要咬牙坚持过去，前面就是胜利”。

　　明基后来的发展，证明了李耀当年的眼光。在手机领域，明基辛苦耕耘5年，获得100多项专利，成为台湾唯一以自有品牌行销的手机厂商。而在LCD领域，经过前后六年的苦苦支撑，投入近500亿后，终于获得丰收。成长为全球第三大TFT－LCD业者金沙体育官网。

　　豪赌手机和液晶的险中求胜，使李耀身上的远见与勇毅的品质凸现。由此，李耀被华人世界公认为是最具远见的企业家之一。IT业界甚至流传着这样一句话：“当你不知道下一步该怎么走时，就看李耀。”

　　随着实力的逐步强大，明基也逐步扩张产品线，从最初放弃PC，导入电脑外设的设计与制造，到后来又进军手机和液晶显示气器领域，目前其产品线更是覆盖了通讯、多媒体、光存储、电脑外设等多个领域。

　　毫无疑问，明基的快速成长得益于Acer品牌的影响力，同时也为Acer打市场立下了汗马功劳，然而伴随着明基产品线的不断延伸， “Acer”品牌已不足以涵盖明基，不可避免地发生了冲突，于是，李耀决心自创品牌。

　　刚开始，明基创造过 “Vuego”的品牌，那是一次颇为成功的尝试。但施振荣觉得当时Acer这个品牌名头还不够响，为不分散资源，所以让李耀撤了Vuego。此后，明基加快了全球性的渠道体系建设，力图摆脱对于宏渠道的依赖。施振荣再造宏基以后，明基与宏选择了各自的业务重心，特别是明基，2001年时候其营收已经超过了母公司宏，羽翼已经丰满，更不甘居于人下，于是，在2001年底，明基正式创立了犹如蝴蝶飞翔的全新品牌BenQ，寓意享受快乐科技，历经十年，明基终于化茧为蝶，开始单飞，一遂凌云之志。

　　“我喜欢创造的乐趣，那是一种生命的自由飞翔 ”，望着黄浦江边飞翔的沙鸥，李耀对记者说。

　　李耀持续十年的单飞之旅，无疑是一次豪赌的胜利。在明基身上，李耀几乎押上了自己所有的前途。摈弃背靠大树好乘凉的常规，去追求创造自己事业的酣畅，由此不顾种种艰难困苦，无疑是一种人生的勇毅、果决与豪迈。

　　李耀由此步入人生的盛年。激扬的生命在深处依然波涛汹涌，只是湖面一片平静。

　　这年明基品牌5岁，而这位5岁的幼年，却将拥有158年历史的西门子手机部门收入囊中。 10月1日，明基——西门子品牌正式启动。明基成为继诺基亚、摩托罗拉、三星之后的全球第四大手机供应商。“以蛇吞象”是外界对于明基并购西门子的普遍看法。而明基未来的祸福，也引起了广泛的关注。

　　做出一个强大的华人品牌，一直是李耀的梦想，但李耀发现，仅靠自己的两条腿走路，想与世界品牌比肩，尚需十几年。要争得全球市场前几的名头，仅仅是奔跑还是不够，明需要展翅飞翔。而明基要实现飞翔之梦，执掌无线通讯行业最终的话语权，必须要拥有自己的核心技术，以为可以借助之双翼，在这种情况下，只有与拥有专利技术的国际大企业联姻，才能解决明基的发展之困。

　　2004年底，得知西门子高层开始考虑将持续亏损的西门子手机业务剥离时，李耀立立刻通过花旗银行的朋友金沙体育官网，主动找到西门子。于是，收购西门子，已经成为必然的选择。

　　根据并购协议，西门子补偿明基2.5亿欧元现金，用于技术服务、此外，西门子还将以5000万欧元购入明基股份，同时，明基可以使用“BenQ-Siemens”联合品牌5年时间。预计合并后，明基手机业务年营收将超过100亿美元，明基也将由此一跃成为全球第四大手机品牌。而西门子拥有的3G核心技术，也将让明基拥有核心专利技术，西门子还带给了明基一个全球化的组织架构，以及150年的管理制度和文化，使明基的国际化历程迅速完成。

　　然而，在对于未来美好展望的同时，明基引起了广泛的怀疑。世界知名咨询机构麦肯锡研究表明，全球并购成功的比例只有23%，而失败的则高达61%，明基能否成为幸运的四分之一，还是个未知数。西门子庞大的人力成本，将成为明基沉重的负担；并购后的整合，也许将引起剧烈的动荡；而从手机代工一跃进入品牌经营，明基也失去了包括诺基亚在内的一些客户。在呈现“乱战”的全球手机市场，明基正处于十面埋伏之中。

　　对此，李耀依旧表现出一贯的傲然，虽然 TCL李东生曾向他承认，收购阿尔卡特的手机部门过于草率；但李耀觉得西门子手机业务在其集团内不受重视，明基有很大机会扭转劣势。李耀讲到，当他有一次过德国海关时，终于有一天，工作人员对李耀说，“benQ，我知道你们！”，李耀作为华人的自豪，溢于言表。

　　虽然收购方总是强势一方，但李耀并没显露出作为胜利者的“骄傲”，李锟耀通过几次接触，非常欣赏西门子的员工。他觉得可以在西门子身上学到很多。在未来，双方管理和文化的融合，以及新人才的发掘，将是李锟耀关注的重点金沙体育官网。

　　对于李耀来说，同样是人生赌局，却有不一样的意义。以前做手机和液晶的豪赌，可谓是搏命之赌，成功，明基由此而崛起，失败，也将万厦不覆；而明基并购西门子，对于经历了无数风浪的李耀来说，只是其人生的一个插曲，成功与失败，只能决定其生命的宽度。但对于新生的明基来说，却是决定未来格局的关键一步。

　　“真正的成功金沙体育官网，是走到别人看不到的地方”，李耀坦言自己喜欢看电影《阿甘正传》。在年轻的明基身上，寄托着李耀多年的雄心与梦想。步入人生之秋的李耀，为年轻的明基投下了也许是自己生命中的最后一个大赌注。

　　尽管单飞后势头正猛的明基一直试图淡化宏的色彩，但对于李耀个人来说，宏前董事长施振荣，无疑就是堪作肩膀的巨人。也是李耀人生的几个关键时刻的见证者和支持者。

　　李耀曾因爱发表意见，性情直率不给人留情面，在宏内并不合群，但是施振荣并没有因此打他“打入冷宫”，他理解李耀的才华与志向，给予了他足够的宽容金沙体育官网。李耀豪赌手机和液晶时，起步艰难，如果没有施振容的默许，也许早就中途夭折，而在明基逐步壮大之后，施振荣最终通过二造宏，放李耀单飞，成就了英雄人物的鸿鹄之志。

　　如今在宏的体系之外，李耀正在构造自己的企业帝国。而在李耀的身上，也依稀可以看到施振荣的影子，今日的明，已经成为枝繁叶茂的庞大的企业帝国。明基旗下的明基逐鹿、友达光电等几大事业部并立，与当年宏旗下群雄四起，小基丛生的格局非常相似。

　　施振荣当年给予李耀的宽容和机会，也被李耀传递给下一代。今日的明与当年的宏一样，也是人才辈出，洪宜幸、曾文祺等名声在外。在某种意义上说，李耀是一个传承者。

　　有独立的想法金沙体育官网，并且能够勇敢地表达和坚持。也许是今日明基最终独立飞翔的人性根基。由于不赞同施振荣的一些做法，他坚决与宏在财务和人员上分开，在众人的反对下，豪赌手机和液晶显示器，乃至在最后自创品牌，独成一家，在宏系内， “最不听话的老二”李耀，如同一个“叛逆少年”。

　　反对派李耀的最终崛起，在某种程度上是施振荣的幸运，他不仅仅是开创了传贤不传子的华人企业先例，更把内部持有异见的强人化为新的王者，表现出了对于人性之恶的超越，为无数华人企业公司治理提供了新的典范。

　　同样，在人生的关键时刻，长者的鼓励和宽容，对于很多人来说可遇而不可求。李耀也是幸运的，因为他碰到了施振荣，两人由此演绎了一段华人世界中少有的传奇。（本刊记者顾冰张哲诚对此文亦有贡献）

　　曾入选美国《时代周刊》（Times）评选出全球数字信息领域前50名风云人物

　　这是一家火箭式飞跃的企业，创业十余年的UT斯达康，曾获得美国《商业周刊》成长最快企业、美国《财富》杂志全球25家成长最快的企业之一等多项荣誉。从起步的100万美金，到现在数十亿，几乎增长了几千倍。

　　而在摄影机下，站立在黄浦江游船窗户边的陆弘亮，UT斯达康创始人和董事长，则是个身材伟岸，温和敦厚的大个子。

　　这是一个巨大的反差。一个疯狂发展的企业，其领路人并不是人们想象中的咄咄逼人，而是温和儒雅。在接受采访时，陆弘亮说出的第一句话便是，“我们现在还称不上成功”金沙体育官网。

　　相对于明星企业UT斯达康，陆弘亮对于很多人来说是一个陌生的名字，这个神秘的人，又是如何带领UT斯达康穿越十余年的风雨？

　　1990年，生于台湾省、长在日本、求学于美国的陆弘亮第一次回祖国内地。他当时想做的是电脑生意，但内地电脑普及率极低以及百姓消费能力有限的现实，很快让他放弃原来的主意。而他在上海的经历，让他觉得通讯市场会更有前途，当时上海电线个数字金沙体育官网，要想打到深圳或北京，得等到吃饭或者睡觉时才打得通。在那次行程之前，我从未真正考虑过在内地做生意。但之后，我认为在别处做生意将毫无意义。

　　1991年，陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立Unitech Telecom，开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入，一切都得自己掏钱，每到月底老婆便会抱怨他：你什么时候有份正式工作？虽然艰苦，但是陆弘亮却非常自信，相信这技术一定有前途，他经常安慰老婆：一切都会好的。

　　寻找初始资金，总是非常辛苦。当时，陆弘亮先要掏钱做一个样机，样机做好后金沙体育官网，然后到处去寻找投资人，此时若资金链断裂，也许就要倒闭金沙体育官网。

　　对于一个一无所有的人来说，自信就是最大的财富，这是多年以后，陆弘亮的个人总结。而在事业草创的关键时刻，正是自信，支撑了陆弘亮持续努力，最后突破。

　　陆弘亮的事业飞跃期，是在UT与斯达康合并之后，而今日的UT斯达康，无疑是通过小灵通开始闻名。

　　新的UT斯达康，开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术，并分析了日本失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本金沙体育官网，而中国运营和服务是一家，由此他们将生产产品定位为固定电话的补充和延伸。

　　最初金沙体育官网，UT斯达康瞄准的是当时业界炒的很火的概念：无线本地环路（Wireless Local Loop），在一幢楼宇或小区内的小范围实现无线接入。但很快陆弘亮和吴鹰发现，消费者真正需要的是在一个相对大区域内的便利通信，其中90%的人在90%的时间内只在本地范围活动，这个被称为无线社区的概念就是最初的小灵通。

　　于是，陆弘亮和吴鹰坚定将此业务做大，但在当时的中国，形式并不明朗，小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷，外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通，费用非常高，而且实现双向收费，而小灵通则是单向收费，价格也更便宜，陆弘亮和吴鹰坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。

　　基于这种想法，UT斯达康在接下来的几年里，持续对小灵通进行投入，并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市，当天升幅便高达278%，创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。

　　然而，上市后不久，陆弘亮和吴鹰便遇到了巨大的外部危机，由于小灵通长期存在争议，信息产业部开始调查小灵通，消息传出后，其股价狂泻45.92%，市值损失200亿元。当时在UT斯达康内部，也是人心惶惶。甚至有些人已经开始辞职。

　　陆弘亮仍然坚信，这只是暂时的，既然老百姓有着广泛的需求，政府一定会松口。

　　此后UT斯达康赢了--2003年， 小灵通全面解禁后，新增用户高达2500万，整个中国都在通话中。 目前，全国小灵通用户总数接近7000万，UT斯达康的市场份额约占60%左右。

　　陆弘亮被人称作 Blood Brother——可以托付生命者。而如此称呼他的是日本软银集团董事长孙正义。而后者，则成为其生命中的贵人，屡次在关键时刻出手，助陆弘亮一臂之力。

　　两人的相识纯属偶然：在大学打工时，一天晚上，服务生找到当班的陆弘亮，说有个日本人闹事，一定要店里按照他的要求做冰淇淋，做不出来他就不付钱。陆从来没遇见过这种情形，不过，他还是告诉服务生：按对方的要求做， 最终，滋事的日本人付了钱，陆弘亮也与这个小自己3岁的日本人成了朋友。这个日本人正是后来在网络经济浪潮中被称作“日本盖茨”的软银集团董事长兼CEO孙正义。

　　1982年3月，孙正义被诊断患了慢性B型肝炎，医生认为孙只有3年寿命了，生死之间，他将自己在美国的Unison世界公司卖给陆弘亮。后来，没有想到孙竟然奇迹般平安无事，当孙创办的软银需要资金时，陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草，历经过患难的孙正义，由此对陆非常信任和感激。

　　而正是由于为人的可信，乃至可以托付生命。陆弘亮在其人生历程中，也多次得孙正义的帮助，得以度过几次艰难时光，赢得人生关键时刻的胜利。

　　正是陆弘亮为人的可信，使UT斯达康演义了一个现代版的桃园三结义，如UT斯达康中国区总裁吴鹰就十分信任陆弘亮，称和陆弘亮合伙做生意，假如被别人陷害住20年监狱，你出来后，他不会少你一分钱股票。合作伙伴的和谐，奠定了UT斯达康的事业基础，正是在吴鹰的合作伙伴的共同努力下，UT斯达康才在后来一飞冲天。

　　如今UT斯达康面临又一个“关键时刻”。作为一个产品，小灵通无疑是成功的，但在产品周期的规划上，UT斯达康却出现了失误。随着产业环境的变化，UT斯达康今年第三季度净亏损达到4.027亿美元。在10月31日的全体员工大会上，陆弘亮甚至悲凉地喊出:“这将是公司最彻底的一次裁员，希望也是最后一次裁员。”面对小灵通市场日益逼近的低谷，陆弘亮表示，UT斯达康已将目光转向新大陆———网络电视(IPTV)，“变身”为国内IPTV领域的倡导者，并且会开拓海外市场，降低中国市场的比重。

　　在今年5月主要管理层开会时，陆弘亮曾问道，UT斯达康的核心竞争力是什么？结果所有的人都回答是创新。在目前的“关键时刻”，陆弘亮希望凭借“创新”来扭转颓势，如同当年对小灵通的创新一样。

　　1996年，当趋势科技在美国创建近8年、与芯片霸主英特尔之间5年的合作期将尽的时候，趋势的一群干将们正住在美国犹他州英特尔公司附近的一栋公寓里，尽管英特尔的要求有时近乎苛刻，但是双方的合作还算很愉快，而且4年多下来，大家的功力也都大为精进。

　　那时，公司的全球员工还不到500人，单机版防毒软件已在全球领先。在网络防毒软件上每年向英特尔收取近500万美元的软件版权费，只需专心技术研发，不用理会欧美市场。而且公司年年成长在80％以上，毛利率高达95％，纯利维持在40％上下，衣食无忧。这一切就像是在“桃花源”中一般，足以令趋势人看上去都春风得意，也令同业们羡慕不已。想想看，英特尔多大，趋势多小，能够依仗这样的大靠山生存，夫复何求？

　　1992年初，趋势与英特尔建立策略联盟，签署了长达5年的网络防毒软件专卖合约，产品挂英特尔品牌，由英特尔负责全球行销和售后服务，趋势科技负责产品开发以及二线技术支持，并保有知识产权，即采用ODM的联盟方式。当合约完成之后，趋势科技可以拿到大约2500万美元的专利费，这对于曾经几乎面临绝境的趋势科技来说，已经相当可观了。

　　当趋势在1996年决定要摆脱ODM、走全球品牌营销路线的时候，张明正简直不知该如何向英特尔启口。因为这对英特尔来说真是太不可思议了。而且挑明意图之后，双方工程师之间势必会产生嫌隙，从而影响到后面一段的合作。另外双方结盟之后，趋势开发的防毒软件就成了英特尔网络软件部门的摇钱树，当时美国某专业杂志分析说：“趋势科技是英特尔保守得最好的秘密武器。”显然英特尔不希望中止合作。

　　但是这句话对趋势科技来说，简直就是奇耻大辱，而趋势的干将们也不甘心再做英特尔的“奴工”。几位创业者对企业未来战略方向经过长达半年的讨论，最终下定决心与英特尔分道扬镳。“反正一切坏消息都是派我出去讲的，”张明正终于对英特尔的支持表达了谢意，并且表示希望自创品牌，以及愿意去承担所有的风险。

　　这令英特尔万万没有想到。所以第一个反应是不肯相信，接着就有点恼羞了：“人家都求之不得，排队来找我们，你们居然不要做。”趋势坚持走自创品牌之路，俨然是“敬酒不吃吃罚酒”，英特尔势必得找其他厂商合作，趋势则无异于将每年500万美元丢入大海，同时还树立了一个大敌。

　　创业2年后的1990年，趋势出售了早期的核心技术“软件保护锁”，得到了12.5万美元，然后踌躇满志将其全部投入到新推出的单机防毒软件的市场推广上，可惜因为不懂保护知识产权，效仿者层出不穷，加上摸不清美国市场的门道，钱很快就被花了个精光。

　　有一天张明正看见太太在纸上记录着什么东西，就问她写什么，她说只剩下2000元了，必须要留出小孩的奶粉钱金沙体育官网，是不能动的。张看了之后“几乎被吓死”金沙体育官网。本来以为创业很好玩的张明正，没有想到会面临这样大的压力。无奈之下，只好向岳父大人求救急。

　　但是秉性倔强的张明正并不甘心“收拾行囊，打道回亚洲”，为了获得一线生机，他找到了英特尔这个大树。开始，张打了一个星期的电话，经过层层关卡，才得到20分钟和英特尔网络产品策略副总派克先生的会面承诺，为这20分钟，张专程飞赴纽约，并在英特尔临时办公室简陋的接待室内等了他足足4个小时金沙体育官网，并谎称是从台湾飞来纽约的。但是讲究效率的派克先生一见面就开门见山：“抱歉让你久等，但是我线分钟。”结果派克被趋势的产品打动，20分钟变成了2个小时，双方也一拍即合。不久便签下了长达5年的ODM合约，趋势一夜之间便跨过了生存门槛。

　　所谓“大树底下好乘凉”，这对当时趋势的处境来说，简直就是天赐良缘，将趋势从欧美市场深渊中解救出来。不过，趋势也提出了自己“最起码”的条件，就是虽然挂英特尔的品牌，但是软件内必须注明“趋势拥有知识产品”。或许正是这个小小的动作，埋下了双方最终分道扬镳的种子。

　　毫无疑问，如果脱离英特尔这棵大树，短期的获利率、现金流都将大受影响，和英特尔的关系也恐难维持。更意味着必须开始自己去冒险，而在美国打市场的成本非常高。

　　这些现实问题都足以令人心跳不已。但与英特尔合作到了第四年的张明正，已感觉“无事可干”了，创造力也无从激发，只是一味躺在英特尔充满诱惑的大树下金沙体育官网，做着温暖的春梦，就像煮在温水中的青蛙。

　　然而天生自认“很不安分”的张明正（在公司里被人称为“改变先生”）偏偏觉得“心不跳的运动实在不好玩”，这使得趋势最终得以从温水中跳了出来。正因为抉择之不易，并且根本上改变了公司的未来方向，所以在张明正看来，比起资金匮乏的危机时刻，这是趋势创业史上更为关键的时刻。

　　“当然不是纯粹为了冒险，否则就去赌场好了，”率性的张明正坦言：“我对陈怡华（趋势创始人之一）很有信心，她有无穷的创造力，是全球第一个研发出单机防毒软件和网络防毒软件的人，不打自有品牌太可惜了。”的确，如果做ODM，就必须依照客户要求去写程式，而张认为公司最不应该限制陈的创造力。

　　另外，英特尔本身也是一个鲜活的例子，其产品本来只是电脑里面的一个配件而已，竟然也可以做成尽人皆知的品牌。而多年的交道，使趋势早已谙熟英特尔的成功之道，所以自己的机会也当然存在。

　　三位创始人（张明正、陈怡蓁、陈怡华）通过不断追问企业的长远目标，最终达成共识：即使再苦再累，也要有自己的方向，不能把生存命运交给别人掌控；在英特尔的大树下靠ODM赚钱，是属于“家天下”的格局，而公司未来必须从“家天下”变成“公天下”。所以结论就是放弃ODM，自己掌握品牌。

　　8年后的今天再来看当初的决策，张明正不禁喊出：“好险啊！”因为1998年网络病毒“玛丽沙”在全球爆发，陈怡华正好推出了新产品，令趋势品牌在全球迅速扩张。“好在当时公司已与英特尔解约，否则该产品就得挂英特尔的牌子了，现在看来实在太危险，如果重新选择我们只会签3年，”张如今还心有余悸。

　　1998年在得到软银投资之后，趋势在日本上市，并实现高速成长金沙体育官网，市值一度达到66亿美元。如今公司每年的支出都远不止2500万美元。

　　年过70的曼谷淀粉工业股份有限公司董事总经理庄建模，依旧每天早上7点准时上班，精神矍铄得很金沙体育官网。当他露出酒窝向你微笑时，你会感觉到他只是位待人慈祥的老人。但曼谷淀粉拥有的预糊化淀粉金沙体育官网、米粉和米淀粉产量世界第一的宝座，却又时刻提醒着记者，这是位名副其实的“淀粉大王”。

　　“他不介意谈论失败，”同样来自泰国的环亚工程顾问有限公司董事总经理邱烨说道。

　　的确一见到庄建模，庄就毫无忌讳地聊起了在国内投资失败的例子。上世纪90年代初，他便跑到了遥远的内蒙古兴安盟投资，初始虽有盈利，最后却亏得惨不忍睹，而在哈尔滨，他也亏得血本无归。

　　但庄建模并不在乎，“我一生有二个观念金沙体育官网，人家做不到我能做到，人家不去的地方我去，就一定有机会。”

　　的确，出身农家的庄建模，家里兄弟姊妹9个人金沙体育官网，作为长子，他早早就选择了半工半读，为了节省车费，每天他都得徒步2小时上夜校。为何如此辛苦，只是因为他觉得“如果自己成功，就能180％改变家庭的命运。”庄建模觉得这或是他人生中第一个“关键时刻”。

　　毫无家庭背景的庄建模当过农民、工人和商人，通过不断学习学会了英文、日文、泰语，还有福州话和上海话。通过不断奋斗，他逐渐走上管理岗位，台湾机械工厂总务主任十年、生产力中心总务经理十年和台中可口可乐公司总经理五年。上世纪70年代，庄建模已完全改变了自己的命运，不菲的收入，子女也受到了良好的教育。

　　47岁，庄建模从台中可口可乐公司总经理位置退下后，在一位潮州华裔泰商的信任和支助下，在泰国开始创业。“做绝对没有风险的事，”当时年近知天命的庄建模，看过了太多华商“逐水草而居”的例子，他将创业目标设到了泰国特产——稻米、木薯上金沙体育官网，“虽然冷门，实际收益最大”，庄回忆到。此外凭借机械知识丰富，其工厂所有机器都自世界名牌购买零件，然后自行拼凑完工金沙体育官网，导致他在购买机器上还比他同业厂商开支减少近十倍，使用期限特别长。

　　淀粉生意好赚，但对庄建模来说，另一个“关键时刻”就是如何做大。“碰到危机，不能坐以待毙，”庄建模说道。

　　他把目光瞄向了日本市场。当时日本奉行“锁国”政策，为保护农民禁止糯米粉进口，但日本米果业又需泰国糯米粉做为原料，为此经过深思熟虑，庄建模演了场“戏”。

　　通过研究日本海关法规，庄建模找到漏洞，将糯米粉混合糖粉金沙体育官网，以CAKE MIX FLOUR（米糕饼粉）的名义出口日本。在遭到日本海关拒绝后，庄建模便回到泰国，在泰国报纸刊登了此次遭遇，并由泰国外交部出面申诉，要求日本政府赔偿。经过了两年的交涉，庄建模的糯米粉终可出口日本。“我是打破日本闭关政策第一人，”庄建模骄傲地说道，目前糯米粉年销日本数万吨，“赚了很多钱”。

　　在创业生涯中，庄建模始终勤于创新，在可口可乐公司服务时，他发现小瓶装在市场上非常受到欢迎，反而大瓶因喝了之后尚存若干，倒掉又可惜，勉强喝了，反而觉得大瓶没小瓶好喝。为此，他将方便面的面体自原来的75公克重量缩小为55公克，但加多一包辣椒粉及天下第一包清香油金沙体育官网。新产品上市后，应对了消费者的口感，又因量改少，吃了有点不够饱，还想再吃的心理。这个改变，带来了该种方便面神奇的畅销。

　　而其开业之初，恰逢第一次世界石油危机时代，没有锅炉用的灶油可用。于是开发以木屑做为燃料，在原有锅炉之前设置木屑燃烧反射炉，将热气送入锅炉，变成蒸汽，同石油一样好用，解除了危机。这个创新意外的节省了能源成本80%之多。同时亦间接的帮助木器业界处理“废弃物木屑”的环保问题，一举两得。

　　而在1998年，庄建模又开发淀粉的新品种——米淀粉，该种淀粉对人类健康有益，用途很大，现大量生产，供应全球。庄建模始终觉得，经营企业的真正目的是要创造企业的利益外，应不断地创新，创造更多的社会财富，造福人群，回馈社会。

　　如今年已75岁的庄建模老当益壮，每天7点便到公司，看一小时经济类报纸，8点开始看央视的“新闻60分”，了解经济形势。他经常向一些晚上喝酒唱卡拉OK，早上起不来的后辈告诫，“一日之际在于晨，管理早上最要”。

　　当被问及退休了做什么，庄建模表示要去全球旅行，但他的旅游也颇具“创新”。当他在黑海边，看到栗子掉下来白白烂掉，就立刻介绍朋友去做。到了伊朗，又觉得可以做哈密瓜金沙体育官网、枣子等水果生意，在他的眼里，到处都是商机。始终闲不住的庄建模，最近甚至动起了研发“老年人专用手机”的念头，因为他觉得对老年人来说，“简单”最好。

　　最近庄建模在看一本新加坡的畅销书，书名叫《惊输》，“惊输”是福建话，意思是“怕输”。他觉得，新加坡以弹丸之地，无论政治，经济，金融，环保各方面都能够排在全世界五名之内，实有其道理，其道理就是“怕输”，怕输的前提是要警惕，要竞争，只能往上，不能往下。而在华人圈亦有“爱拼才会嬴”的顺口溜，爱拼才会嬴是要加倍努力，拼死拼活，非达到目的不休，也象征华人一种创业的精神。

　　而庄建模的创业精神就是：“NOBODY CAN DO, I CAN !”他人做不到的，我能做到，成功必须要有锲而不舍，不成功绝不罢休的精神。这就是创业家的精神。

　　“利用当地农产品做，我绝对不怕输。”在创业选择上，庄建模总是劝告华人，要利用当地特产加工外销，绝对没有风险。若利用外来原材料只赚加工钱，危机就惨不忍睹。在他创业生涯中，工厂建造时受到当时石油危机而延误完工，使他提早采购而堆积如山的便宜木薯粉不能使用，却意外地销售给急需的一位泰国华裔厂商，不仅价格翻三翻，还足够给付所有建厂开支。而在亚洲金融危机时期，当泰币汇率从1：25金沙体育官网，一路下滑到1：42，而庄建模的所有产品都是利用当地农产品加工外销，“人家是危机，我是大好机，”庄建模兴奋说道。

　　年过70的庄建模仍在辛勤工作，因为很多后辈做不成功的事情，往往他一个电话就能搞定，他也很想乘现在的好时机，多做些事情。如今他想得更多的是，如何帮助华人在泰国经商的下一代，把自己的管理经验传授于他们。“助人是快乐之本”，庄建模希望利用自己的人脉关系，帮助华商在泰国的成长。

　　庄建模曾对媒体表示，他成功最大秘诀是“默默无闻地谦虚若怀做事，绝对不会自我膨胀，导致树大招风”，这而也是泰国传统华裔商人成功的精髓。

　　面对未来，“再困难，也不会比以前更困难。”庄建模说道，而这也是他最喜欢鼓励后辈时说得话。

　　曾多次创业，被誉为EDA之父，于2000年获得EDA 业界的最高荣誉Phil Kaufman成就大奖。

　　“我运气不错，”谈及自己过去的四次创业，黄炎松表现得很是谦虚。但在EDA（半导体电子设计自动化）界，黄炎松堪称大名鼎鼎，人称“EDA教父”。1982年，在被解聘甚至被迫要领失业救济金的情况下，黄炎松创办了益华电脑(Cadence)，5年后益华在NASDAQ正式挂牌，成立短短五、六年就坐上全球业界龙头宝座。随后他又创办Pie Design System、Quickturn Design Systems、思源科技，均在业内取得了不错成绩，并陆续上市成功。

　　如今刚届耳顺之年的黄炎松，又改行做起了麦克风，因为他觉得“声控应用”将是下一波趋势产品。黄炎松觉得，手持式消费性产品结合声控功能将是未来趋势，富迪的团队试图改良麦克风需在安静地点才能良好收音的缺陷，让人们能在各种环境，靠一张嘴吧完成衣食住行的需要。

　　其实随着益华、思源的上市，黄炎松其实早已赚够了养老金，完全可以退休养老，但黄却笑说“在完蛋之前，还得做些事情，不会退休，宁可少做”。

　　尽管黄炎松已是硅谷华人创业楷模，外界也一再投以羡慕眼光，但他却始终毫不张扬。他出身农村，小时不爱读书、总爱打架。高中在选择学校时，当他发现一所学校比较乖、比较会读书，另一所学校比较会玩、比较会打架，他立刻选择了第二家。因为他觉得，“打架很重要，因为我发现打架人要多一点，人少就挨揍，那时候我就想‘人多比较好’。”初中时，通过“打架”，黄炎松就就体会到了团队合作的重要性。

　　到硅谷工作后，在37岁壮年，他却遭到固德（Gould）半导体辞退，过着领失业救济金的不堪日子。当时他太太没有工作，却要养两个小孩，一个四岁、一个两岁。黄炎松觉得，要是老了还被解聘，那就槽糕了，一定“要脱离这个轮回”，于是他决定自主创业。黄炎松所说的脱离职业轮回是指：选择工作也好、不工作也好，不必被迫工作。

　　在选择创业道路后，据说当时他太太对他的要求是：你创业可以，不过得先去领救济金嘛，至少多一点收入。

　　而在失业的三个多月，黄炎松他比之前在国家半导体（National Semiconductor）、固德半导体当工程师时还要忙碌。他勤读《孙子兵法》，甚至将益华的创业利基，用道 、天、地、将、法给分析了一遍，他当时认为半导体发展印证摩尔定律，产业成长幅度将会突飞猛进，益华顺天时，在硅谷有地利、有法制、又有研发将才，前途不可限量。

　　不过当时硅谷的创业风气并没今天那么盛，华人又鲜见创业成功的例子，黄炎松在筹措创业资金时碰到很多困难，往往是他在上面讲要做什么 ，十五分钟以后下面听的人都走了。而在销售产品时，当客户问：你公司几个人？他回答：六个人。你有多少投资能力？没有。于是原来桌子旁边坐五、六个人，慢慢四个就不见了。尽管碰到很多困难，但黄炎松始终觉得自己不会被打倒，他当时做好了把自己房子卖掉，节省一点活，至少可以活个七年的准备。

　　好在凭借扎实的技术，黄炎松顺利开发出一款名为“吸血鬼”设计软体，一年后业绩便达到4000万美元，营业额一飞冲天，“吸血鬼”也在EDA业界保持了将近十年的领先优势。

　　“创业没有什么冒险，以前孙中山革命才会冒险，革命不小心，头就没有了，我们创业，头可不会不见。”成功后的黄炎松曾对媒体这样说道。

　　当时，创业是他摆脱职业轮回的唯一出路，“因为我没有其他路”金沙体育官网，黄炎松说道，而这或许是他唯一一次“置之死地而后生”。按照他最喜欢研究的《孙子兵法》理论，那时他反正没什么退路，“往前冲，再坏也不会坏到哪里去”。

　　但之后，特别在具体运营上，黄炎松绝不冒不值得冒的险，他说首先要“立于不败之地”。

　　经过多次创业，他归结创业的成功原因，一是要产品受市场欢迎，二是要正好碰对潮流趋势。每次演讲，黄炎松总爱说，“道、天、地、将、法”是创业的根本，他觉得第一重要就是“道”，就是道路、远见跟决心；“天”是天时，就是潮流、趋势；“地”就是公司的定位；“将”就是人才；“法”就是制度。在二十年多的创业历程中，他竟然不断印证这五个字，屡试不爽。

　　而在成功前，最重要的是坚持，“不要死翘翘”。以上世纪末的网络泡沫而言，当时他看多了那些竟拿自己房子抵押借钱的例子，但他总担心，“万一没有呢，是否会死翘翘”。而他创业，绝对不会把所有资产扑上去，尽管如今他已累计了大量财富，却依旧表现得极为谨慎。如在自己创办公司投资上，只要投资人愿意投钱，他就绝对不投资，只到没有人愿意投资时，他才会会掏出“钱口袋”。

　　在创业过程中，他表现得极为谨慎，对任何一个人都不敢轻视。因为他觉得，世界愈变愈快，或许一个人会突然变得很行，因为潮流变了。“武侠小说常说，你不能轻忽和尚、尼姑和乞丐；今天则是很多人你都不能轻视，因为潮流变化很快。”在接受《远见》杂志专访时，黄炎松曾这样说道。

　　谈及创业的经济，黄炎松表现得极为务实和坦诚。如当年在被解聘时，他就认识到，“做大事不如做大官，做大官不如赚大钱”。如今已过退休年龄的他，依旧选择在不断创业，爱读兵书的他，不会不知道创业的凶险，但他却笑称，“英名可以败掉，但生活不会，自己对名，没有对利需求那么大。”

　　对于大陆众多有志于创业的年轻人，黄炎松建议道：大陆创业机会多的是，有才能的年轻人不妨大胆尝试，但千万不要把自己退到破产的境地。

　　黄炎松总爱自嘲说，太太说他生活技能不足，100件事情只能做成2件。但他自己却觉得，创业重要的是做到“知己知彼”，他觉得自己是创业型的人才，在把企业带到一定高度后，他就会选择推出。

　　对于黄炎松，作为最亲近的人，黄的夫人认为，黄炎松的最大优势是组建管理团队，只要将才是对公司有帮助，就能把这些力量结合在一起，在判断人才使用上不会掺杂到感情因素。“厉害天才都有bug，生活技能方面都蛮缺的。”对于夫人的“责备”，一旁的黄炎松却笑得很甜蜜。在判断人才上，黄炎松有其五个标准：智、信、仁、勇、严。最重要的是有知识、智慧，做好人但没有知识、智慧，也没有用；第二要能够信得过，因为信不过会猜疑；仁就是知道怎么跟人家相处；勇就是敢做敢当，不会只是做好人，都没有在做事，要敢承担；严就是严格，讲好流程怎么样，就要严格执行。

　　正是因为建立了优秀的管理团队，黄炎松总觉得，他这一生最快乐的事，是和一群志同道合的人一起做产品、卖给客户，客户喜欢、给我们钱还说谢谢。

　　黄炎松喜欢把创业比作冲浪，而他永远在迎接那个未来那个更大的浪。“老兵不死。”黄炎松最后说道。

　　全世界最大的交换式电源供应器制造商，也是全球各种通讯及光电零组件、网络组件及产品、与视讯产品的主要供货商。

　　每日清晨，台北大安森林公园，总有位穿着运动服的老先生，数年如一日地拎着水桶，一趟趟地浇着树木。这位热心的老先生，不说没有人知道，他就是全球最大的交换式电源供应器厂商——台达电子董事长郑崇华。

　　五十多年前，郑崇华只是个辗转来台的流亡学生，靠着自身的努力，建立起全球50000多位员工的台达电子集团。今后，他更要带领台达电朝向太阳能电池的发展，挑战另一个企业经营的巅峰。

　　“平庸的企业被危机冲垮，杰出的企业能够化解危机，伟大的企业将危机转化为发展的契机。”这是一位学者对企业危机的阐述。

　　郑崇华惟一一次被命运之神捉弄的是，13岁时跟着舅舅从福建到台湾来。13岁以前，在福建家乡，郑崇华是母亲最宠爱的小孩，什么事情都是由母亲料理得好好的，13岁以后，一个人住校，即使是寒暑假，也是一个人住在空无一人的宿舍，衣食住行样样都得自己来。尤其是寒暑假，学校没有人，不开伙，洗澡也是洗冷水。

　　当时郑崇华孤零零一个人在宿舍，甚至连生病，都不知道哪一天会死掉，郑崇华真的觉得很难过。可是他又想想，光是烦恼与难过，一点用也没有，“必须要自己想办法站起来，”郑崇华慢慢就想开了，自己就买了些书，一个人在宿舍读书。

　　在求学阶段，郑崇华初中不知道高中能不能念，高中不知道大学能不能念，但他说，每次都有贵人相助，而能顺利完成大学学业。多年之后的今天，郑崇华回忆起自己成长经历时说到：“也许是年少时候吃过太多的苦，所以后来对于各种辛苦、考验都比较麻木了。甚至在打针时候，身体的神经对痛苦也似乎麻木了。”

　　而在创业台达电不久，郑崇华便遇上又一“关键时刻”——石油危机，而他却不经然达到了应对危机的最高境界：将危机转化为发展契机。

　　当时，在短短几天内，世界石油市场的原油价格就从每桶3美元上涨到12美元！“几乎是一夜之间，我们的订单就大幅度减少。最严重的时期，整个月都拿不到一张订单。”在上海浦东香格里拉大酒店三楼的贵宾休息处，郑崇华回忆起30多年前那场惊心动魄的风暴。

　　当时，诞生不过2年的台达电子尚是一家名不见经传的小型企业金沙体育官网，主要业务是向岛内的电视机生产厂家提供配套的零组件。在郑崇华的率领下，依靠15名员工起家的台达电子在夹缝中求生存，努力地打造着属于自己的事业天地。

　　和生命在海啸面前无助而恐惧一样，刚刚起步的中小企业在石油危机到来之际是那么孱弱。无数的企业无奈地成为这场危机的牺牲品。处在危机漩涡中的郑崇华作出了令很多人感觉意外的举动：不是想办法维持局面，而是主动出击，寻找海外客户。

　　“好在石油危机影响持续的时间并不是很长。整个行业逐步开始回升。台达电子不仅又恢复了原有的订单，而且还获得了很多海外订单。公司的业务收入增长连续几年都实现了翻番。”

　　这种笑对人生磨难得态度也融入到郑崇华的创业理念中。他告诉记者，台达集团有个口号是“乐观，奋斗”。他觉得，日子过得太顺对于企业来说不一定是好事情，而碰到困难后经过努力加以解决会让人感到很过瘾。

　　走进台达电内湖总部，就可以感受到台达电董事长郑崇华对于环保的坚持，整栋楼采光大量使用太阳光，同时巨大的背投影电视墙上不断地播放绿色环保的画面。从喜欢种树、看Discovery频道到研究环保议题的郑崇华，创业30多年将台达电从收音机电子元件起家，一路做到世界第一大的交换式电源供应器厂商，唯一不变地就是“产品必须节约能源”。

　　“一谈到环保及节能的问题，不多话的郑崇华话匣子就也关不了，”一位客户指出，每次与郑崇华见面，最常聊的话题不是生意，而是环保。

　　被业界称为“节能教父”的郑崇华，把节能的观念从自己身体力行，推广到台达电集团全球五万多位员工，台达电东莞厂的40栋宿舍使用太阳能集热板，并且在所有的塑胶射出成型机装设马达控制器，“一年就节省了1/3的电力，”台达电执行长海英俊表示。

　　郑崇华脑袋里总是有很多环保的创意，并且把这些想法落实到产品设计上。“已经有人做过的东西，我们会避开，台达电都比较喜欢去做别人没有做过的产品，”郑崇华强调。

　　而更令人深有感悟的是，即便是在企业发展最困难的时期，台达电子也没有在员工规模方面做“减法”。

　　大学毕业之后，郑崇华曾经在美国公司服务数年，目睹了美国公司一旦遭遇危机就裁员的风格。他对这种做法深不以为然，因为他知道在老百姓对裁员的理解与欧美是大相径庭的。

　　有一位年轻的女工就曾经写信给郑崇华：我和村里的姐妹一起有幸被招到台达来，如果我被辞工回家，我爸爸会打我的。因为他会觉得，我肯定是做得不好才被赶回家。

　　尽管女孩的话在今天的人们听来纯朴得令人忍俊不禁，却也真实地反映出千百年来一直生活在东方文化背景下的中国人对企业的依赖。

　　出于对所有员工的高度责任，郑崇华在最困难的时期也没有裁撤一名员工，而是采取变通的办法，让员工“轮休”，直到大家共同度过企业发展的低谷。而即便是对于那些暂时回家“休工”的员工，郑崇华也没有忘记亲笔写信让员工带给各自的家人，向他们解释企业采取相关措施的原因和打算。

　　随着企业的发展壮大，这种对员工的责任越来越深入到台达集团的发展理念中。在第三届全球华人企业领袖峰会上，郑崇华发表了题为《企业发展同时也要兼顾环保》的主题演讲。而在会后接受媒体采访时，一谈到环保和节能的话题，郑崇华就像打开了话匣子，越谈越起劲。

　　他告诉《东方企业家》，当年的石油危机也促使了他对人类可持续发展问题的思考——人们在创造美好生活的同时，千万不要对大自然进行无穷无尽的索求。否则，就会酿成全人类的大危机！

　　“不要等到危机到来时再想怎么处理，平时要有危机感，多思考自身有什么问题，哪里比较弱。当然，也不是说因此而天天生活在恐惧之中。”平淡的语言，透露出郑崇华的对人生和企业发展的深刻感悟。

　　外表沉静、谦和，永远面带笑容的陈五福，看上去与其说是目光敏锐、创业“力道惊人”的商人，不如说更像一个慈善家。然而作为“全球十大创业家”的他，的确创造了“从无到有”的硅谷创业神线年之间，他先后创办的十几家公司均以高收益获胜，1990年在波士顿创立的Cascade Communications公司，1994年上市后市值达到100多亿美元。虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万，但也无伤筋骨，更难以撼动他“硅谷创业之神”的称号。

　　不同于很多“创投”基金，陈五福说自己更多是做“投创”，即在项目初始期便参与投资，这时的风险往往是最高，但一旦成功收益也为最大。陈五福一方面始终“相对保守”地专注于自己熟悉的高科技领域，以降低风险，同时他又信奉“市场优先于技术”。陈极高的创业成功率和回报率正是源自于此。而这一根植内心的创业理念，则是从他第一次创业近两年的煎熬与挣扎当中获得的。

　　为创业金沙体育官网，陈五福不打无准备的仗，仅前期准备，陈五福就耗费了十几年的心血。在萌发了创业意念后，他很快选定了方向：把“电脑操作系统、资料库的整理和网络传送”这三块技术牢牢抓住。后来陈加入了王安公司，薪水很好，工作也很好，但是当他精通了这些技术之后，便毫不动心地离开了，人们大惑不解。陈接着进入了一家小公司Bytex，参与了公司由草创、产品研发、生产到公司上市的完整过程，前后学习了5年，直至1986年出来创业。

　　陈五福在波士顿开了第一家叫做CEC的通讯技术公司。那时他刚刚有了小孩，买了房子，没有了收入，顷刻间就感觉压力增大了很多，因为之前工作留下的积蓄仅够一年的家用。

　　但天性乐观的陈五福开始还是踌躇满志，兴致勃勃地跟4、5位创业伙伴一起讨论创业构想。前面三个月时间里，一边写投资计划书，一边去跟各路投资人谈，但没找到投资，反而得到了很多批评，只好不断改来改去，三个月后有了完整的投资计划书。之后还算幸运，到第四个月时，公司碰到了一个对项目很感兴趣的投资人，计划投资250万美金，占一半股权。本来应该是皆大欢喜的事情，可是大家偏偏感觉“太便宜了”，于是便拒绝了这笔投资。

　　这一拒绝可好，接下去跟几十位投资家一一恳谈，投资家要么没有兴趣，要么感觉产品的技术复杂度太高，担心做不出来，即使有的没有当即回绝，兴趣也不高，一直拖着，看你有什么新进展。但没有资金进来根本没办法启动产品，仅仅机器设备也要几万美金。在那个年代，投资基金的数目本来也很有限。

　　于是，公司仅有的5个人抽出两人被派去帮人打工，赚钱维持公司的日常开支，剩下3人去找资金。一转眼7、8个月过去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，压力也越来越大。该做的事情都做好了，陈五福只有强力忍受着内心的煎熬。

　　圣诞节来临了金沙体育官网，到处是浓郁的节日气氛，人们都欢天喜地，陈的心情却跌入了谷底。他开始抱怨自己，为什么放着好好的工作不做，跑出来忍受这种艰辛，想要放弃的念头也开始在头脑中频频闪现。但是作为团队带头人，陈一直忍着没有说出来。

　　还好没有放弃。当熬过9个月时，终于有资金上门了，然而条件却比之前所放弃的投资差了很多，只有100万美金，同样占一半股权。“这就好像在海边拣石子，最后拣了小的丢了大的，”陈五福得到了第一个创业的教训：对自己估价太高，而不了解市场价值，就可能错失机会，从而付出更高昂的机会成本。

　　拿到资金之后，希望再次被唤起，公司开始紧锣密鼓开发产品。因为创业团队都是技术出生，所以公司请了做市场的专业人士加入公司。6个月之后，公司开发的通讯产品投放市场。然而大家很快便傻眼了，发现要把市场上本来强势的产品替代掉，绝非易事。

　　来自顾客的反应是：“不错能提供一些新功能，也很便宜，但问题是这种机器很重要，一旦换掉，万一你们的产品出了问题，结果会很难收拾。”言下之意，这种产品对于品质的要求很高，即使你有很好的功能，但一家刚起步的小公司还不足以令人完全信赖。可见，“小公司和大公司的竞争根本不在同一层次上，大公司卖10元的东西，小公司可能1元都卖不出去，”市场反馈给了陈五福当头一棒：“这不是市场开拓的问题，一开始我们的产品定位就不对。”

　　一年又过去了，市场完全打不开，钱也快要花光了金沙体育官网，更着急的是，当时公司已从5人发展到20多人，薪水发不出来。对于自己领导的创业团队，陈五福很是自责，眼睁睁地看着公司濒临绝境。陈五福在巨大的压力下痛苦挣扎，几乎每天晚上都难以入睡，这是陈在整个创业过程中最难挨的一个阶段。

　　当然结果还很幸运，公司的投资人基于对陈五福技术的信赖，帮忙引荐了另外一家公司，以400万美金的价格收购了CEC，使得公司创业团队都得到了很理想的回报。

　　从波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后总算顺利出局，陈就这样结束了初涉创业的一场惊梦。“但这一次在我看来绝对不是成功的经验，虽然投资人赚了钱，”陈五福认为多亏有投资家的正确引导，公司才得以卖出，实在有些侥幸，因为不是自己所预期的。

　　教训无疑是很深刻的。陈深感自己也陷入了一个普遍的误区：基于自己的技术背景，在考虑问题时只从技术出发，忽视了市场。陈后来的每一次创业，都会优先考虑市场金沙体育官网，牢牢把握市场需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多。”另外在产品定位上，小公司很难仅仅凭借物美价廉就能打入市场，必须提供竞争对手无法取代的差异性，才有机会赢得市场。

　　本来芸芸众生大体都一样，有着各种可样的人生倾向，一旦有了某种强烈意念，就会朝向这个方向而去。陈五福则始终跟随着超强的创业意念的指引，使得他对很多事物的“条件反射”，都会自觉不自觉跟创业联系起来。在别人看来无非过眼云烟的事情或机缘，他都可能会很留心，在他眼里，对任何一个问题的解决，都可能隐含着一个创业机会。

　　何况人生本来就是各种机缘所组成。说来很有趣，陈五福最成功的一次创业，就是与另一位印度人合办公司，上市后市值超过了100亿美金，而这个印度人，正是陈第一次创业时开始拒绝的那家基金引荐的，因为听说陈又创业，所以再次投资，并引荐了这个人。

　　陈五福目前担任北京智融公司董事长，他笑称这是加入“敢死队”，因为他所负责的几个投资基金，仍然是选择投资早期创业的公司，冒险性很高。但是因能遵循自己“从无到有”的创业传统金沙体育官网，他还是乐在其中。

　　专门生产螺丝的聚亨公司董事长黄文松，从未料想自己会在两年里，接连遭受两次金融风暴的重创。不过在这样的天灾下，性格坚毅的黄文松硬是顶住四方压力，依靠“诚信”取得银行和公司员工的信任，把聚亨的小螺丝生产做到世界第一，“台湾钢铁业小巨人”的美誉对他是实至名归。

　　1996年，黄文松预见到钢铁市场的变化，推动赴泰国投资建厂。然而，黄文松没有料到，1997年，就在泰国工厂快要完工之际，一场金融风暴突然来袭，建造中的工厂立刻陷入停顿状态金沙体育官网。

　　更让他雪上加霜的是，泰国金融风暴引发的危机还没有化解，在1998年，台湾也发生了本土性金融风暴，当地钢铁业的众多企业纷纷不支倒地，或跳票而遭到股票下市处分，聚亨公司的日子也不好过，天天被银行讨债。对于当时情况，有评论说，“几乎80％的钢铁厂都进了加护病房”。

　　回忆往事，黄文松只能用“欲哭无泪”来形容当时的感受。修建一座钢铁厂，以最快的速度也至少需要三年时间；谁也想不到金融风暴会在只差临门一脚的那一刻突然爆发。

　　个性强硬、管理强势的黄文松在这一重击面前从未想过放弃，一旦认准就不会回头，撑也要撑下去，只要坚定信念，最后总会达到目标。不过，“强势的人反而最痛苦”，黄文松形容那种痛苦是自己内心很清楚，却很少有人能体会。

　　黄文松之所以能挺过两次金融风暴的冲击，最关键的还是靠一个“诚”字，做企业如此，做人亦是如此。对外，面对银行不断地追债，黄文松以最诚恳的态度与对方沟通，亲自出席会议，承诺先支付银行利息，希望缓解公司的资金压力；对内，紧缩公司支出，最大限度节约成本，但他从不因此拖欠员工薪水，得到员工的信任和支持，亦为聚亨走出困境打下“人和”基石。

　　2001年，聚亨总算恢复元气，至今年已连续三年获利，顺利把过去累积的亏损全部弥补。熬出头的聚亨开始发力，其泰国厂已成为当地最具规模的线年在泰国上市，成为聚亨公司获利的金鸡母。

　　由于黄文松记取两次金融风暴的教训金沙体育官网，一切讲究扎根工作，365天全年无休工作，才换来今天的成果。

　　螺丝业是个缝隙产业，大资本不屑进，小资本又进不去；而它又是必不可缺的，绝对不会沦为“夕阳产业”。在这块土地上深耕细作，黄文松打造出一个世界第一——小螺丝年产近四万吨——这已经不能用小螺丝的个数来计了。

　　在台湾钢铁业逐渐扎稳根基的聚亨团队，触角正由下游逐渐朝上游进军，影响力越来越大。

　　据黄文松的布局规划，台湾聚亨是控股公司，向北进军大陆市场，南向以泰国为生产基地，掌握东协商机；如今再进军炼钢领域金沙体育官网，以小高炉厂生产钢胚，可供台湾地区、祖国大陆及泰国厂使用。

　　黄文松表示，集团的布局要有区隔，在不同的地区，设置不同的制造基地，各基地间彼此可以兼顾，互相支持，而是用同样的产品在不同地方生产，这样反而会造成自己对自己的竞争，聚亨在设置泰国厂、中国大陆黄骅厂及越南厂，就是基于不同市场需求的考量金沙体育官网。

　　谋定而后动，可以用来形容聚亨在投资炼钢厂上的谨慎态度。黄文松最后选定的地点，即非中国大陆，亦非泰国，而是近期的投资热门——越南。聚亨公司已获准成为第一个在越南设立炼钢厂的台商，这正好符合黄文松对投资地“具有市场需求及发展潜力，且又没有人在做”的要求。

　　除了考量集团的布局及投资外，黄文松说，在现有产品上提高追加价值也是正在发展的方向，在球化线材上往深加工的方向走，才能进一步的提高利润。

　　在他看来，在低价策略下，台湾不适合做一般的竞争产品，而应转型走专业化道路，并加强满足客户需求。中国大陆的钢铁产业在1995年后进入高速成长期，四五年来似乎已发展为一项“全动”。不过，在经过宏观调控以及2005年7月国家颁布钢铁产业政策之下提高了外资进入的门槛后，整个大陆钢铁业面临一个严峻挑战，甚至影响到全世界。就两岸紧固件生命周期来看，标准件产品已转移至中国大陆来生产，市场已经饱和。2004年全球紧固件市场需求约463亿美元，中国大陆占10%，美国占25%，其他亚太地区占12%，主要成长区是亚洲和拉丁美洲。紧固件出口到美国市场的竞争已处于白热化状态，直接影响两岸的紧固件市场。

　　在这样的市场境况下，聚亨今年持续扩建产能，其布局大陆的黄骅聚金厂第1季已量厂。聚亨集团今年股东会通过配发睽别7年的股息0.5元，董事长黄文松指出，为了进一步提升获利，锁定不同市场、做不同产品的布局是必要的趋势，当前除台湾、泰国、中国、越南的投资外，也在谨慎评估往上游布局的地点，必须等到时机成熟，才会真的付诸实行金沙体育官网。

　　走过全球钢铁业最不景气的年代，聚亨去年营收已近90亿元新台币。今天聚亨的成就还没能获得大众的认同，股价离面值亦有相当差距，但黄文松很有信心，因为聚亨还在蓄积能量，迟早会绽放出光芒。

　　面对关键时刻的勇气，化危为机的智慧，对抗困厄的坚韧，预测未来的远见。这些，才是英雄与庸才之间的最大区别。

　　著名作家柳青在他的名著《创业史》中说：“人生的道路是很漫长的，但要紧处常常只有几步。”也曾有人把人生比作棋局，下棋时有“一着不慎，满盘皆输”的说法，关键时刻走对，也许就柳暗花明金沙体育官网，关键时刻走错，就会一失足成千古恨。

　　在关键时刻来临时，也是考验企业家的成色的时候。很多企业家能有日后的伟大成就，或许就因为走对那关键几步，一个伟大的企业家与一个平庸的企业家有99％的相同点，而不同点只有1%——面对关键时刻的勇气，化危为机的智慧，对抗困厄的坚韧金沙体育官网，预测未来的远见。这些，才是英雄与庸才之间的最大区别。

　　铁幕降临，当无边的黑暗笼罩天空的时候，头顶出现了一线稍纵即逝的亮光，机不可失，时不再来。所谓果决，就是在亮光出现的瞬间奋力一击，打出一片天空，绝不犹豫。

　　把创业的本钱花光后，不甘心“收拾行囊，打道回亚洲”的张明正，打了一个星期的电线分钟与英特尔的面谈机会，张明正立即飞往纽约，足足在英特尔临时办公室外等了4小时，终于逮到了英特尔产品策略副总，双方一拍即合，签订了长达5年的OEM合同。20分钟内，趋势科技就此绝处逢生，跨越了生死之间的门槛。20分钟，张明正创造了一个传奇。稍有不慎，机会也许就擦肩而过金沙体育官网。

　　在明基收购西门子手机的过程中，西门子曾传出了很多“绯闻女友”，而在2004年底，得知西门子高层开始考虑将持续亏损的西门子手机业务剥离时金沙体育官网，李耀立刻通过花旗银行的朋友，主动找到西门子。由此一击成功，最后完成了以蛇吞象式的扩张，赢得了明基未来的关键一刻。

　　临渊一跃，或意味着沉入深渊，或意味着一片新天，对于庸人可能是过于冒险，而对于那些怀抱雄图的人，则可能是远方的呼唤。在关键时刻，敢于以全部的身家，”赌“一个灿烂的未来。

　　当背靠宏大树好乘凉时，李耀却开始了与宏基的分家，怀揣着自创天下的宏愿，李耀开始了对未来的豪赌，在台湾还没有手机制造商时，李耀就率先投资手机，赌上全部身家；当人们还没有回过神时，又开始豪赌液晶，连一向以开拓精神见长的施振荣都有点害怕。在明基的生死存亡的关键时刻，李耀雄心勃勃，以一往无前的气概，赢得了明基的飞跃。

　　而不甘心做“英特尔的武器”的趋势科技，放弃了在英特尔怀中做美梦的舒适，抛开英特尔的萌庇，开始自创品牌。最后金沙体育官网，趋势科技崛起为世界网络安全巨头，创造了属于自己的奇迹。

　　2004年的最后一天，施振荣在台湾圆山饭店举行“龙梦之旅”的退休感恩餐会，而在施振荣身后，留下了一个庞大的宏系商业帝国。 “龙梦之旅”，施振荣从终点回到了原点：也许在最初，支撑施振荣度过无数关键时刻的，正是一个飞天之梦。

　　勃勃的雄心，昂扬的生命力，正是商业社会前进的人性动力，也是商业英雄崛起的基石。

　　在关键时刻，远见对于一个企业家来说，尤其重要。它是一种灵敏的商业直觉，更是在分析企业内外部环境的基础上，对于未来的预见能力，成功道路的设计和选择能力。在迷途中找到出路，在荒野中找到大道，在险境中找到机会。

　　被誉为“世界淀粉大王”的泰国华人企业家庄建模，从可口可乐台中区总经理位置上退下来后，就决心创业。但选择什么样的创业项目，则使他犯难了，他已经看过太多由于投资失误而失败的例子。一番考察后，他摈弃了很多华商“逐水草而居”的做法，将眼光瞄向当时的泰国特产水稻、木薯上。在当时，这是一个冷门，做的人很少，但他预见到现在的冷门就是未来的“热门”。于是庄建模决心投资淀粉业，立即在市场上形成垄断性势力，一举崛起为淀粉大王。

　　被美国《时代》周刊评为2005年度“全球最具影响力的100人”的任正非，也是一个具有远见的企业家。当他在华为掘到第一桶金的时候，立即顷其所有投入到大型程控交换机的研发上。十年后，任正非的远见已得到印证，当别的企业仍然在使用外国的核心技术，并不得不为此付出巨大代价时，华为已经拥有了自主研发的技术，身居上游金沙体育官网金沙体育官网，建瓴而下，一举奠定其行业龙头的地位。

　　在关键时刻洞见未来，是企业家的一项重要的素质。向左走还是向右走，决定了是驶向彼岸，还是南辕北辙金沙体育官网。

　　一个老得不能再老的故事里，当快要挖到井水时，挖井人却舍弃了，就此功亏一篑。有些时候，坚韧和耐心，比雄才大略还重要。

　　在施振荣的告别宴会上，他一直强调“失败是我的品牌”，宏的成长史，既是成功的历史，也是失败的历史。而在宏的成长历程中，甚至存在着很多重大失误，比如宏早期的国际化，以及当年引入空降兵。“善于忍耐”是施振荣的口头蝉，一造宏，再造宏，在一个关键时刻到另一个关键时刻，有时是漫长的几年。这时，坚韧，就是一种企业的品质金沙体育官网。

　　在年轻一代企业家上，曾被认为是“影响中国未来格局”的马云，在阿里巴巴从创立到第一次飞跃期，也曾遭遇过重大挫折，当时很多人把他看作骗子，但马云挺过来了，等来了互联网的爆发期。而同期的联想，在大举进军网络业后，仅二年便无功而返，没想到旋即整个网络行业又是‘全国江山一片红“，如果联想能够在关键时刻再坚韧一点，将是不一样的光景。

　　蓝蓝的天上白云飘，对于那些仰望苍天，正渴折磨的人来说，最重要的是在自己的头顶之上，有一片下雨的云。

　　在讲究人际关系，“做事先做人”的华人世界关键时刻获得别人的帮助，更是事业成功至关重要的因素。

　　而那些能够获得别人帮助的企业家身上，总会有某种特质，吸引那些会下雨的云。UT斯达康董事长，被称为Blood Brother（可以托付生命者）的陆弘亮就具有这样的特质。

　　一个偶然的机会，陆弘亮认识了小他三岁的日本学弟，这个日本人正是后来在网络经济浪潮中被称作日本盖茨的软银集团董事长兼CEO孙正义。后来，他们成为朋友，1982年3月，孙正义被诊断患了慢性B型肝炎，医生认为孙只有三年寿命了，生死之间，他将自己在美国的Unison世界公司托付陆弘亮。后来，没有想到孙竟然奇迹般平安无事，当孙创办的软银需要资金时金沙体育官网，陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草，历经过患难的孙正义，由此对陆非常信任和感激，称其为自己的 Blood Brother——可以托付生命者。

　　堪托生死的特质，也使陆弘亮获得了别人的特别信任。后来，在陆弘亮的关键时刻，孙正义都给予了其重要的帮助——在陆弘亮的UT与吴鹰的斯达康开始起步时候，孙投资3000万美元，解决了资金匮乏的难题，在陆弘亮为国际化发愁时，孙正义一个电话，就使UT斯达康成为日本最大的宽带设备提供商。

　　在现代社会，人们更多地谈论智商和情商，而近几年，德商则开始兴起，那些成就大事业的企业家，也往往是一些拥有某些可贵品质的人金沙体育官网，这也符合商业社会发展的趋势：商业的进步，就是人性的进步，也是商业道德的完善。